Курс — Специалист по договорной работе

№ п/п

Наименование разделов

1.

Блок социально-экономических дисциплин

1.1

Дисциплина: Технология поиска работы

1.1.1

Этапы эффективного поиска работы. Общие рекомендации по трудоустройству

1.1.2

Общая характеристика документов, необходимых при трудоустройстве

1.1.3

Стратегия деятельности по итогам собеседования

1.1.4

Карьерные цели и планирование личной карьеры

1.1.5

Итого по дисциплине:

1.2

Дисциплина: Введение в специальность

1.2.1

Организационные основы деятельности

1.2.2

Основные этапы развития договорной работы

1.2.3

Этические и психологические аспекты договорной работы

1.2.4

Итого по дисциплине:

2.

Блок профилирующих дисциплин

2.1

Дисциплина: Законодательные основы договорных отношений

2.1.1          

Законодательные основы договорных отношений с учетом последних глобальных изменений гражданского и смежного с ним законодательства. 

2.1.2          

Обзор судебно-арбитражной практики по применению вновь принятых и проектируемых норм

2.1.3          

Современные тенденции договорных отношений: построение многосубъектных и многообъектных договоров, а также смешанных договоров.

2.1.4          

Итого по дисциплине:

2.2.

Дисциплина: Специалист договорного отдела

2.2.1          

Способы организации договорной работы (централизованный, децентрализованный, смешанный).

2.2.2          

Принципы договорной работы

2.2.3          

Эффективные инструменты договорной техники

2.2.4          

Основные понятия договорного права

2.2.5          

Используемые классификации договоров, типы и виды договоров

2.2.6          

Структурирование условий договора, особенности грамотного оформления договоров.

2.2.7          

Особенности  разрешения «нетиповых» ситуаций.

2.2.8          

Заключение договоров: документы, оформляемые в процессе заключения договоров: протокол разногласия, протокол согласования условий договоров, грамотное оформление документов (листа согласования, пояснительной записки к договору).

2.2.9          

Основания изменения и прекращения договоров: дополнительные соглашения, особенности оформления и подписания, порядок оформления отказа и расторжения договоров.

2.2.10      

Итого по дисциплине

2.3

Дисциплина: Способы повышения эффективности договорной работы

2.3.1          

стандартизация договорной работы; разработка локальных нормативных актов; планирование договорной работы; формирование системы управления договорной работой

2.3.2          

Способы организации исполнения и контроля исполнения договоров.

2.3.3          

Контроль и регулирование договорной работы

2.3.4          

Документальный и электронный документооборот

2.3.5          

Анализ типичных ошибок внутриорганизационного согласования договоров и способы оптимизации внутриорганизационных действий по их согласованию.

2.3.6          

Итого по дисциплине

2.4

Дисциплина: Договоры, применяемые в деятельности организаций

2.4.1          

Обзор типичных ошибок в договорах купли-продажи, поставки, аренды, подряда, строительного подряда, оказания услуг, посреднических договорах, договорах по передаче прав на использование объектов интеллектуальной собственности.

2.4.2          

Методика правовой экспертиза договора с целью обеспечения защищенности собственных интересов.Документальное сопровождение договоров (приложения, акты, спецификации, карточка договора).

2.4.3          

Конструкция договоров: генеральные договоры, договор присоединения, предварительный договор, рамочный договор, смешанные договоры, внешнеэкономические договоры.

2.4.4          

Итого по дисциплине

2.5

Дисциплина: Договорная работа с контрагентами

2.5.1          

Подбор и проверка добросовестности контрагентов

2.5.2          

Документы, запрашиваемые от контрагента

2.5.3          

Доверенность, виды, систематизация сведений по доверенностям

2.5.4          

Учет доверенностей, порядок их отмены

2.5.5          

Условия договора, подлежащие согласованию с контрагентами

2.5.6          

Переговоры по условиям договоров

2.5.7          

Документы, оформляемые при переговорах.

2.5.8          

Ошибки, допускаемые при заключении и сопровождении договоров. Анализ типичных ошибок, допускаемых в процессе согласования условий договоров с контрагентами, в процессе заключения и исполнения договоров

2.5.9          

Итого по дисциплине

2.6

Дисциплина: Медиация и иные способы досудебного разрешения споров

2.6.1          

Особенности административного порядка урегулирования споров.

2.6.2          

Юридические последствия применения досудебного разрешения споров.

2.6.3          

Итого по дисциплине

2.7

Дисциплина: Психологические аспекты построения договорных отношений

2.7.1           

Требования к специалисту договорного отдела

2.7.2           

Тестирование специалистов

2.7.3           

Повышение квалификации специалистов

2.7.4           

Переговорный процесс: планирование переговоров

2.7.5           

Стратегия поведения на переговорах

2.7.6           

Индивидуальные особенности при ведении переговорного процесса

2.7.7           

Работа с внутренними установками. техники влияния во время переговорного процесса.

2.7.8           

Подведение к принятию определенного решения. подведение итогов и принятие решения.

2.7.9           

Манипуляции: распознавание манипуляций. приемы защиты от них. стратегии поведения в конфликтах, виды, уровни, стадии развития конфликтов и выход из них.

2.7.10       

Итого по дисциплине

2.8

Дисциплина: Деловые переговоры

2.8.1           

Переговоры как форма коммуникации, специфика которой в необходимости достижения целей в условиях различия позиций и интересов.

2.8.2           

Основные подходы к ведению переговоров, «жесткие» переговоры, переговоры с позиции интересов, Гарвардская школа переговоров.

2.8.3           

Этика переговорного процесса

2.8.4           

Анализ вербального и невербального поведения участников переговорного процесса.

2.8.5           

Ключевые роли в переговорном процессе

2.8.6           

Исполнение ключевых ролей в ситуации

работы одного переговорщика и переговорной команды

2.8.7           

Итого по дисциплине

3.

Производственное (практическое) обучение

3.1

Практикум по программе курса «Специалист по договорной работе»

3.1.1

Итого по разделу

4.

Консультации

5.

Итоговый экзамен